存储芯片市场前景令人堪忧
存储芯片分销市场：价格，还是价格
与其他产品不同，存储芯片对价格非常敏感，并且价格每时每刻都在不断变化中。“存储芯片分销市场是以资本为导向的业务。产品生命周期短，供货和需求比通常相差很大。此外，存储芯片市场属于高容量市场。”黎宝恩说道，“终端销售价格也与生产成本没有必然联系，这就导致了该行业的高风险性。”
时捷集团的AndyLau也持有相同观点。他表示，存储芯片不仅价格非常敏感，而且很容易出现供货不稳定的情况。“闪存芯片的价格每分钟都在变化，并且每天的变动幅度达20~30%。一旦三星、海力士取得一个大单，则市场就会出现供货短缺，价格提升，反之则价格下降，库存多余。”
他还指出，存储芯片市场一个可见的发展趋势就是价格依旧会下跌而存储密度却在不断增加。这一现象的幕后推手是产能的提高和工艺技术的改进，以及市场对大容量存储器需求的增加。另一方面，由于存储卡如SD卡等的流行，存储芯片不仅以封装形式出售也以裸片出售。“以裸片出售的存储产品完全不同于封装形式。你不能将一个晶圆切成两个，所以预订和存储管理裸片是完全不同的概念。”
骏龙科技代理的存储芯片产品线包括美光、IDT以及Catalyst，提供的产品类别涵盖SDRAM，DDR1，DDR2，DDR3，DRAMModule，NANDFlash，FlashMemoryCard，SSD，SRAM，TCAM，RLDRAM，PSRAM，MobileDRAM和EEPROM等。骏龙科技针对存储芯片分销市场主要提供两种优势服务，一是NANDFlash和DDR2产品有非常短的交货周期，二是在设计研发阶段以及售后服务方面，都为客户提供强大的现场支持。
时捷代理的产品品牌包括海力士的SDRAM，DDR，DDR2，EON(norflash)，Amic(SRAM)等，提供的服务包括技术支持、产品兼容性以及软件升级。
泰科源目前核心产品线是三星存储器，产品主要包括DRAM、SRAM、FLASH、MCP、GRAPHICSMEMORY、MobileSDRAM、MMCCard、MASKROM、EEPROM等。冯伟指出，该公司除了提供合理价格的产品外，还提供产品设计支持、备货、放款等服务。
在存储芯片市场中整机厂商采购存储芯片的首要因素：仍然是价格
由于存储芯片的特殊性，价格毫无疑问被整机厂商列为采购首要考虑的因素，其次才是交货周期、产品品牌、设计支持服务、售后服务、产品质量以及性能等。“NAND和DRAM市场供货渠道非常丰富，因此价格是最重要的因素。而对于SRAM，能否为客户提供完善的设计支持最为重要的。”黎宝恩表示，“如果分销商可以提供范围更广的技术支持，totalsolution和设计服务，可以帮助客户加快产品上市时间。”
AndyLau也将价格因素排在首位。“价格是最存储芯片市场主要的因素，因为它将直接影响BOM成本。”他表示。时捷的做法是通过大批量采购降低成本，并提供Design-in组件解决方案来赢得客户。
他还表示，除了价格因素，整机厂商通常还会考虑具有一定库存，能满足OEM预期存货量，以及可以快速的响应价格变化的合作伙伴。“存储生意就好似一场赌博。”他说道。
冯伟则表示，制造商在采购存储器产品时的最新趋势是提高了放款要求。“由于存储芯片市场长期保持一点点供过于求，制造商对分销商的放款要求有明显增加，但这样做增加了许多操作风险。另外，供给充足推动我们的交货周期比过去缩短了很多，标准化的产品目前的交货期为1~2周。”冯伟说。
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