电子产品世界

　　价位上，坚果Pro 2较上一代普遍上涨， 4GB+32GB版本售价1799元，(上一代同配置版本售价1499元)，4GB+64GB版本售价1999元，(上一代1799 元)，另外6G+128G版本2299元。

　　通观坚果Pro 2产品，可以发现一向标榜特立独行的锤子，继续顺应潮流，与友商比拼要害之处，比如提升拍照、引入人工智能美颜、全面屏等等。这或许意味着锤子变得成熟，也意味着在进入中年，同时也意味着，手机产品差异化越来越难获得。

　　为了商业上可持续、为了活下去、为了对得起新老股东，体格瘦小、先天不足、技术创新不足的锤子接下来将始终面临是否应该毫无个性地生存下去的拷问。

　　毕竟，上一代坚果Pro主要还是2000元以下档位，这些已经不是主流手机厂商必争价位档。

　　面对主流手机产商竞争，要在他们的游戏规则中打败他们，几乎是一项只能比拼包括资金实力在内的综合实力的硬活，也是长久的苦活。在一个规则已经成型且透明的游戏中，后进入者锤子要达到千万台年销量，才有可能结实地活下去。而这，仍然有很长的路要走，打破行业集中度不断提升铁律的命运在等着锤子去努力。

　　手机行业日渐成熟，比拼的结果都是实力说话，“坚果 Pro一代，1499元的，赚7块多，2299元才有200元以上利润，2299元的我们卖了1/3左右。”罗永浩介绍。

　　所以，维持现金流和低利润率的手机之外，锤子要么在手机上继续冲向高端，要么就像现在这样，用子公司的形式去尝试新的、具有较高净化润利率的空气净化器。锤子发布的畅呼吸空气净化器，3499元价位卡在国外高端品牌往下一个档位上，真正想做到的是，质量不输给国外的产品，价格却要便宜很多，同时，还有一些利润。

　　如此，锤子的棋将走得更活。

　　附罗永浩、吴德周(锤子CTO)采访摘录

　　问：吴总(德周)你来了锤子一年多，提升了供应链体系，你做了哪些事情?

　　吴德周：以前我们产品比较少，过来之后一是团队上的加强，我们以前在硬件上投入还是比较少，二是产品线的规划上，像罗老师所说，我们后面会规划一系列的产品，满足各个档次用户的需求。

　　供应链的思路上我们有一些变化，我们更多是选择真正有实力的也看好锤子未来的这些供应商合作。你们可能觉得现在力度非常小，但是后期力度会非常大，他们确实也给了我们很大的支持。我们的产品开发时间非常紧，但是他们也是支持非常好的，我觉得供应链现在还比较正常，得益于他们的支持。

　　问：你如何评价锤子科技的2017，关键词有哪些?

　　罗永浩：2017年对我们来讲是“起死回生”，因为2016年的情况外界也知道。2017年坦率讲，比想象的要顺利。

　　我们一直以来是这样的想法，比如说你做一个公司，做手机的技术门槛和人力门槛挺高，你要维持500-800人的团队，年花销非常大，每年有几亿的花销。在这样的情况下，如果能比较顺利地做出足够多的机器，比如高中低档三个产品线，很稳定地按照合理的销售周期，合理地把产品迭代出来，这样就会走上良性循环。

　　但是我们之前由于种种原因，种种条件限制，从来没有按时发布产品。这次我们赶在双十一前出，其实内部半数的人是挺担心的，但是现在走下来比想象中顺利。这从行业上来讲也是很正常的，不是说谁势利眼，就是当你手头钱紧的时候，越紧就越难，你既拿不到账期，预付款又多，越穷就越穷。但是你好转之后发现，很多东西就会朝更好的方向前行。

　　按我们现在规划的，明年差不多有4场左右的发布会，我觉得2017年对我们来讲是非常重要的转折点。

　　吴德周：2017年的好消息其实挺多，包括罗老师讲的销量的事情，再就是我们落户成都，也是非常大的变化。

　　问：刚刚罗总提到落户成都，今天你在发布会上也透露出成立畅呼吸成都公司，能否介绍一下目前在成都的布局是怎样的?把什么功能放在成都了?未来还有哪些布局和设想?

　　罗永浩：我们总公司已经在陆续往这边搬，现在在成华区的世茂大厦。办公区正在装修，差不多这个月底住进去。这边大概有70来人，不算客服，客服还有100来人，到年底软件的研发会落在成都，因为成都人才特别多。

　　其实做手机的人才没有那么好找，我们来这里之后也发现一些公司以前研发的分部放在这里，但在裁员，甚至是撤销这个点，于是我们也招收了很多不错的人。成都还是以软件为主，像成电也在成华。

　　我们稍稍安顿下来，会大量做校招，我们公司最初创业的头五个工程师里边有一个就是川大毕业的，在大学期间参加国际算法大赛，还得过奖，我们一直觉得这边软件人才非常好。我们还有两个投资者是成都这边上市公司的老板，其中一个是迅游。

　　我在北京没有买房，但在成都已经买了房子，我今年45岁，第一次置业。这里可能还有一个对比的问题，我在北京住的保利的房子，一平方要14万，我们成都这边也是一个保利的项目，楼比北京那个要好得多，才2万块钱。

　　人对钱的感觉是比较得来的，没有绝对的，所以我老婆看了很崩溃，把天津的房子卖了，在这边买了一个大4倍的房子。

　　我们也拿这些事情现身说法，跟北京的同事说，他们其实过来的很多。原来我们担心他们不愿意过来，实际上不是，尤其是年轻的，没有说老婆不上班，或者说孩子必须上什么学校，没有这些的话都非常愿意过来。如果不愿意过来，领他们来看一下，差不多两三天就投降了。

关键词： 锤子 坚果

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