电子产品世界

移动医疗，算是“新兴学科”，目前投资人自然缺少这方面的经验。随着老龄化社会加剧，医疗健康注定会成为未来的第一大产业。互联网投资人觉得医疗市场巨大，问题众多，存在大量的改善空间。而传统医疗投资人被临床试验、拿证、进医院漫长的流程所折磨，也想投资发展速度快的业态，于是也开始关注移动医疗。之所以出现三类对未来研判不同的投资人，是因为根据其背景有些人从宏观分析切入，有些是具备一线实践经验的；有些是互联网出身，有些是传统行业出身，所以形成了大致四种学习路径，也就产生了各种差异。（参见下图）

为什么投资人看互联网医疗时都特纠结？

然而作为投资人，需要培养自己“中观”行业视野，不能空洞地看大形势，也不能纠缠于企业经营细节。

缺乏医疗行业背景的投资人，有些习惯于从宏观视角切入，看了一堆投行的研究报告，研究了一堆分析框架，所以出现了“有的还会画一个大表，标着医院入口，医生入口，患者入口，工具入口…”需要理解投资人，他们需要掌握一套方法论，便于理解和甄别项目。当他们分析完之后，认为“这行业原来主要是看资源啊！”这种结论不能说错，但也不能说正确。绝大多数医疗资源逻辑上都是国家的，用一些变通的方法并不能算是真的掌握了资源。更不要想通过“金钱、名誉、股权”绑架医生，医生这个职业特点是不可能被任何一方完全绑定的。

原来从事医药、医疗器械等专业领域出身的投资人，优势是对行业有足够了解，但是负面效应就是被医疗行业伤透了心，医疗做久了的人，目睹了太多不能说的现实，也经历了多次医改的无奈，不免对医疗行业失望透顶。所以这类投资人，主观上还有希望变革的美好冀望，但是潜意识总是怀疑改变是否真的会来到。投资一些自己看得懂的生物新药、基因技术，至少还有个扎实的东西，可惜是新技术救不了中国，再牛的技术，医院就是进不去，临床医生就是不用，患者就是搞不明白听不懂，你能怎么样？

从事互联网业务出身的人，已经成功地改变了广告、传媒、零售等多个行业，颇有一种舍我其谁的气势，很容易认为医疗被颠覆也是早晚的事。但是实际一看项目，才发现到处是沼泽。医疗行业处处是痛点，是个几乎人人都不满意的行业。所以医疗行业创业不缺痛点，缺的是可行的解决方案。作为一家互联网企业，能解决的医疗问题是非常有限的。

互联网投资，其实非常需要投资人对“产品”有感觉，可惜大部分投资经理都是年轻人，一年都不去一次医院，很多连基本的就诊流程都不熟悉。在这种情况下，投资人怎么能投资一个自己一点感觉都没有的项目呢？靠市场调研？

互联网医疗其实本来就是一个很纠结的行业：互联网讲究合理试错，快速迭代，而医疗讲究严谨慎重，对新事物需要长期观察实验；互联网讲究“世界是平的”，去中心化，连接一切，而医疗讲究专业分类，大学科套小专业，专业性强到就算彼此都是医生也搞不清楚对方在干什么；互联网讲究平等开放，而医疗是个重监管的事…

因为纠结，所以很多时候投资人觉得互联网医疗项目看不明白，更担心将来怎么挣钱。大部分专业投资机构，看移动医疗项目都需要过互联网组和医疗组两道关。比较认真的投资人会将两个组组织起来，一起对整个行业进行分析，“穷尽”潜在的投资机会。

可惜真正的创新机会是不会脱胎于静态的医疗现状分析的，如果从静态角度去看，中国互联网医疗是没有什么机会的。而创业者就是能在投资人想不到的地方单点切入，在足够尊重医学特点和医疗体系现状的情况下，又能完成“找痛点，形成解决方案，产品化，社会化推广实现指数型增长”这个过程。这才是真正的互联网医疗项目。

互联网医疗好项目确实不多也不好投，但是互联网医疗大潮是拯救中国医疗的一次机会，创业者和投资人是个“创”“投”相长的过程。几十亿美金砸下去，这个行业未来一定会出现专业投资人。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

关键词： 移动医疗 互联网 医疗器械