电子产品世界

　　联手运营商打通“最后一米”，全面发挥渠道优势

　　体验难题解决了，在传统销售模式失效的当下，硬件企业又要如何攻克“落地”难关?

　　可以看到，在现存的几类云平台(手机、智能硬件)中，互联网企业构建生态圈的路径是以个人手机/App为入口，从而进入家庭发展新的应用。目前以苹果homekit为代表的不少手机厂家、互联网电商企业等已经参与其中，这种路径在前期发展用户门槛低，速度快，但黏性不够。

　　另一种路径是以刚需设备为入口，如智能电视、白电、机器人等。以机器人为例，可以实现儿童看护/教育，以及老人吃药提醒/跌倒防护，安防监控，家居控制等功能，有的企业还希望将机器人发展成为家庭的本地控制中心。不过，这种平台的布局方式预装门槛较高，起初的发展速度相对较慢。

　　图3：三类家庭平台的横向比较

　　而随着数据流量的几何级增长及整体利润下滑，运营商开始将智慧家庭视作了第五大业务谋求转型，围绕运营商通讯为入口的智慧家庭生态圈成为产业中的第三股新生力量。

　　相较于前两者而言，运营商凭借几十年积累的“最后一米”能力，拥有庞大的家庭用户，并通过深入到家庭网关能力帮助解决海量家庭业务的部署与管理，能为硬件产品提供渠道、带来用户，有望成为构建智慧家庭云平台的最佳捷径。不过，运营商同样面临着不少艰巨挑战，比如，网络能力如何与家庭应用服务进行匹配?如何快速集成各类跨界应用与设备?以及如何与合作伙伴实现智慧家庭设备的建、装、维?

　　对此，贺毅波指出，华为的角色正是帮助运营商激活电信资产、实现家宽终端向智慧家庭网关演进，以及聚合家庭硬件与应用服务。至今华为已拥有了180家电信运营商合作伙伴及上亿家庭的现网覆盖，其中多家运营商选择成为OpenLife生态圈合作伙伴，以强大渠道力量，共推产业发展。

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　　说了这么久，到底什么是华为OpenLife?

　　华为OpenLife：开放网络能力，构建开放生态，驱动产业繁荣

　　贺毅波表示：“OpenLife是华为的智慧家庭商业发展计划。华为有着清晰的产业定位，我们不会去做智慧家居的产品或应用，而是提供开放的管道能力与开放的家庭网关能力，通过自身‘云-管-端’全连接能力与通信行业多年的技术积累，为智慧家庭硬件和应用提供快速高效、安全稳定的连接。同时，我们将打造一个开放的能力平台，帮助实现能力聚合，让大家可以更专注于提升自己的核心竞争力。”

　　综上而言，华为OpenLife将为当前的智慧家庭产业输入三大新能力：

　　一、智能管道连接能力，实现“可用”到“好用”的跨越。为了便于行业伙伴快速获取连接能力补充，华为打造了NetOpen云平台及智慧家庭网关Smart HG为核心构件的智慧家庭解决方案，通过NetOpen云平台将智能管道能力封装成为SDK向合作伙伴免费开放，帮助智慧家庭玩家在当下产品同质化的激烈竞争中，借势于管道能力快速提升业务质量。

　　图4：华为的免费智能高速“公路”——智能管道

　　二、开放的生态平台与应用超市，加速产业繁荣。华为将免费打造“SDK/API能力超市”，智慧家庭产业伙伴均可将自己的能力放到超市中销售，也可以去购买需要的能力。基于华为开放平台的能力聚合，“小厂家”也能够做到“大集成”，从而实现创新业务的快速上市。

　　三、运营商渠道：海量用户快速部署，网关“0”成本。华为在电信领域有着良好的渠道与合作经验，只要合作伙伴将自己的能力集成到华为SDK库，即可内置到华为Smart HG家庭网关中，部署业务再也不必单独提供家庭控制网关等硬件，只需运营商宽带用户直接加载该SDK，就能实现有效连接。

　　图5：聚焦“能力开放、系统集成、跨域合作”的华为OpenLife生态圈

关键词： 华为 智能家庭

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