满足弹性需求 研华助力进入COM时代
COM电脑满足多样化、弹性需求
模块化电脑 (COM) 概念允许客户为其载板定制所需的功能，并根据机箱构建理想的嵌入式载板，已经被业界普遍接受，相关产品也在各行业中获得了成功的应用。那么未来的嵌入式发展趋势又是怎么样的呢?
“对于整个嵌入式行业来说，未来将呈现多局元化发展，对性能的提升是毫无疑问的。”肖健萍说：“从单核、双核到四核，更高的处理性能将出现;更多低功耗、小尺寸的产品将出现，并延伸到传统行业的移动、便捷式设备，呼应了物联网终端智能的需求。”
因为嵌入式产品应用的领域非常广泛，很难用几种标准、十几种标准去满足成千上万种应用，这是不可能的。肖健萍表示，未来能够更加快速地满足与贴近客户的需求，弹性化的产品将非常受欢迎。COM电脑就是一个非常弹性、灵活的解决方案，包括MIO、COM，它们都是模块化和弹性地为客户进行定制的方法。
肖健萍说：“COM是非常适合满足客户需求的解决方案，它的快速上市、一次设计、多次升级，包括我们完整的协助设计服务，能够很好地将PC的处理与客户的核心技术部分有效分离与协助设计服务结合。这也是为什么研华COM产品在整个市场的成长率及整个嵌入式领域里面都是独领风骚的。”
[time to market]是目标又是手段
基于嵌入式的多样化、弹性需求的发展趋势，研华致力于将帮助客户[time to market]当做自己的目标和价值。作为一个资深的研华人，在肖健萍看来，[time to market]这是一个目标，也是一个手段。“研华是一个平台供应商，提供的是一个平台和服务。我们的大部分客户都是设备制造商或者系统集成商，需要很好的产品能够快速地使他们的产品上市。我们认为我们的想法地满足了客户的需求。”
对于客户来说，以往的方式就是等待客户来提问题，想要一个什么东西，我们说这是一种销售。而现在，研华是在做一个顾问型的销售，给客户提供专业的技术咨询和引导，帮客户了解和分析他的需求——需要什么样的产品、需要什么样的服务。因此，从我们最初组建的业务团队、和客户服务以及整合资源，都是围绕这一出发点的。而且，研华拥有不同的产品线，客户能够快速利用我们的产品上市，8个月就可以实现量产。
肖健萍表示，与其他行业和企业不一样的是，我们对产品和技术部分的要求比较多，在这部分的支持与业务团队的比例达到了1：1。“我们想做到不仅是满足客户的需求，而且要超越他们的期望。在向客户提供解决方案时，我们不仅给客户产品，而且也提供服务，帮助客户避免所出现的问题，或者当出现什么问题是，我们有应对策略和措施。”
“在PC设计领域，研华拥有28年的经历，积累了丰富的经验。”如今，为能实践智能地球的推手愿景，研华正携手合作伙伴而努力，应当通过细分市场，看到市场机遇，并及早地做技术储备，以引领未来发展趋势。
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